正常来说，销售顾问是手上是没有折扣的，只有价格政策，比如全款98折，贷款99折。个别楼盘，有所谓暗扣销售，实际上就是，表价以外还有空间可谈，只要不是第一时间交定金，选好房源之后，等销售顾问回访2次，应当可以拿到底价。通常楼盘越大，开发商资质越好，楼盘整体状况越好，价格越透明。

在售楼处买房要注意什么

(一)查询商品房的合法性

购房者在选购房屋时，要注意购房时的合法性，如果盲目购房，很可能会给你今后生活带来许多棘手的问题。因此，在购房时，要注意五种房屋不能买和注意查看房产商在销售商品房时应具备的五证和二书。

五证：一是违法或违章建筑的房屋;二是房屋使用权不能买卖，房屋产权有纠纷或者产权未明确的房屋;三是教堂、寺庙等建筑;四是著名建筑物或文物古迹等需加以保护的房屋;五是国家建设需要，征用或已确定为拆迁范围内的房屋。五证即《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房预售许可证》或者《商品房销售许可证》。二书是：住宅质量保证书;住宅使用说明书。

(二)进行实地调查

购房者根据所收集的购房信息和查看了一些证书后，还必须进行实地察看，不能单凭房地产开发商的介绍就信以为真，还要做到眼见为实。购房者在察看房屋时，务必全面仔细。在察看房屋的内部时，要对房屋的建筑面积、使用面积的大小、房屋的建筑质量、装修标准、装修质量、房屋的附属设备是否完备、房间的隔音效果如何、天花板、墙壁、地面、门窗是否有损坏、内部设计是否合理等方面进行仔细考察;对房屋外部进行察看时，要注意房屋的位置、朝向、外观造型、楼梯、电梯、走廊等处的情况。另外，还要对户外景观、周边环境、交通条件以及各种配套设施的设置等情况进行加以了解和察看。

(三)签订好房屋买卖合同

购房者在签订合同时，一定要坚持使用国家认定的《商品房购销合同》的规范文本(各地工商部门有该文本)，不要使用房地产商单方面制定的合同文本，以防在合同中出现欺诈行为。办理手续的最后一关是办理房屋产权过户登记，含房屋土地的产权证明。至此购房全过程才能结束。

(四)一般来说购买房屋均需向银行借贷部分款项。怎么贷款?能贷多少?利率如何?首先应该到自己熟悉的银行贷款部门了解借钱情况，根据自己的收入，看银行能借多少，在加上自家的储蓄，你就能确定自己能负担多少钱的住房。最好能从银行得到一份贷款同意书。特别在安排每月还款时，一定要根据自己的家庭实际经济能力选择合适的可负担的还款计划。有的朋友将房屋出租部分的收入作为收入来源考虑，对此一定要对房屋空置率(风险)有一个考虑，避免经济出现困境。